2026년 링크드인 활용 해외바이어 발굴 3일 집중과정

ㅇ 교육명 : 2026년 링크드인 활용 해외바이어 발굴 3일 집중과정 ㅇ 교육일정 : (총 3차례 연속 교육) 11월 20일(금), 27일(금), 12월 4일(금) ㅇ 교육장소 : KOTRA 본사 (서울시 서초구) ㅇ 교육방향 - (이론, 사례, 핵심실습 병행) LinkedIn 해외영업 활용 원리와 판단 기준을 먼저 이해하고, 실제 사례와 화면 시연을 통해 적용 방식을 확인한 뒤 핵심 영역을 직접 실습하도록 구성 - (기업별 타겟 탐색) 사전 설문을 통해 받은 제품·서비스·목표 시장 정보를 활용해 각 기업이 2일 차에 자사에 적합한 타겟 기업과 담당자를 정의하고 직접 탐색하도록 구성 - (AI 활용) AI는 검색 키워드·담당자 직함·콘텐츠 초안·영문 메시지를 정교화하는 실무 보조 도구로 활용합니다. AI 자체 사용법보다 LinkedIn 영업 과정에서의 활용 맥락에 초점 - (계정 구독 현황별 실습) 1일 차에는 Sales Navigator 활용 가치를 소개하고, 2일 차에는 구독 참여자가 상세 필터와 리스트 저장 기능을 활용해 실습. 미구독자는 LinkedIn 기본 검색과 엑셀 관리 방식으로 동일한 타겟 발굴 과정 ㅇ 세부 커리큘럼 - (1일차) 해외 바이어가 활동하는 곳을 확인하고, 신뢰 기반을 준비 해외 바이어·업계 담당자가 LinkedIn에서 어떤 정보를 확인하고 관계를 형성하는지 이해 업계의 개인 계정·회사 페이지 사례를 분석하고, 바이어가 내 프로필을 확인했을 때 전문성과 신뢰를 느낄 수 있도록 핵심 정보를 정비 - (2일차) 우리 회사가 만나야 할 타겟 바이어를 직접 찾기 우리 회사가 찾아야 할 타겟 기업과 담당자를 정의하는 기준을 이해합니다. Sales Navigator 또는 LinkedIn 기본 검색을 활용해 실제 타겟 기업·담당자 리스트를 구축하고, 이후 바이어가 내 계정을 확인했을 때 신뢰를 형성할 수 있는 콘텐츠 전략을 설계 - (3일차) 찾은 바이어에게 자연스럽게 다가가고 대화로 연결하기 찾아놓은 핵심 타겟에게 무작정 판매 메시지를 보내는 것이 아니라, 관계 상태와 접점을 고려해 접근하는 방법을 이해. 연결 요청부터 첫 대화·후속 메시지·미팅 제안까지의 흐름을 설계하고, 전시회 전후에도 활용할 수 있는 아웃리치 전략을 완성 ㅇ 교육 후 기대 효과 ● 해외 바이어가 LinkedIn에서 기업과 담당자를 확인하고 신뢰를 판단하는 구조 이해 ● 우리 회사에 적합한 타겟 기업·담당자를 정의하고 LinkedIn·Sales Navigator에서 직접 찾고 우선순위 판단하는 역량 확보 ● 바이어가 확인할 회사 페이지·개인 프로필·콘텐츠의 역할을 이해하고 핵심 신뢰 정보 정비 ● 관계 상태와 접점을 고려해 연결 요청·첫 메시지·후속 메시지·미팅 제안으로 이어지는 아웃리치 전략 설계 ● 전시회·박람회 전후를 포함해 타겟 탐색·콘텐츠·연결·대화를 반복하는 LinkedIn 기반 해외 영업 루틴 구축